■本报记者 王松 贾泽娟
近日，中原农业保险与万庄集团签署全面战略合作协议。未来，中原农险将成为万庄集团在财产险领域的唯一全面战略合作伙伴。双方将发掘和利用各自在农资、金融及互联网领域的优势，促进双方产品与服务应用水平的提升。通过整合多方资源，实现产品种类多样化、费率定价差异化、服务体验个性化等，打造多方共赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。
强强联合优势互补
万庄农资集团董事长赵慧清表示，双方经过2个多月的市场调研、沟通协商，决定在优势互补的基础上实施战略合作，并在品牌与客户引流、保险业务销售、农资担保服务等方面达成合作意向。
“万庄农资集团以‘城乡物流、农业电商、农村金融、三农数据’为战略定位，致力于让农村商品交易、物流和服务与城市同步。”赵慧清告诉《农村金融时报》记者。
万庄农资电子商务公司是万庄农资集团精心打造的综合型第三方电子商务平台，未来业务主要定位在农村服务，解决农村的流通、信息、金融问题等方面。而中原农险多年来一直深耕服务“三农”市场，与万庄农资电子商务公司具有一致的合作空间。
“一直以来，中原农业保险公司作为河南省第一家国有保险法人机构，以促进国家粮食安全生产为重点、以保障‘三农’持续发展为己任。”中原农险董事长毕治军说。
多年间，中原农险不断结合河南省实际，从健全农业风险保障体系、加强农业金融保险支持、促进农业可持续发展的角度出发，推出了高保障种植保险产品，为2000多家种植大户和新型经营主体，提供了7.5亿元的风险保障，推出了农业贷款保证保险产品，帮助1800家新型经营主体和涉农企业融资3.5亿元，解决了其贷款难、贷款贵的问题。同时，还首创了“保险+扶贫”的保险精准扶贫模式，承办道路救助基金项目，在社会管理方面积极作为。
双方负责人分别表示，万庄电商致力于让农村商品交易、物流和金融服务与城市同步。中原农险旨在以政策性农业保险为基本，防范和化解农业生产风险;以商业保险为补充，促进河南农业生产核心区建设。因此，在未来的合作过程中，中原农险将根据万庄电商的个性化、多元化保险需求量身定制综合保险服务方案，推动双方实现联合发展，实现共赢。
辅助保险产品走进互联网
据悉，经过前期认真的研究和沟通，双方将在以下几个方面开展合作：首先是通过品牌宣传和销售平台共享，实现客户双向引流。其次，在风险可控的前提下，中原农业保险公司结合万庄农资电子商务公司的业务需求和特点，开展农业贷款保证保险和履约保证保险，开发特色农产品产量保证险等产品，为其提供贷款、履约、产品质量等信用、保证保险服务，支持万庄农资电子商务公司的全面发展。此外，双方还将在客户服务和数据共享方面进行合作，开展产品创新、服务创新、合作模式创新，深化双方的合作。
“中原农险拥有专业的互联网平台体系，双方可在各自网络平台上增加对方的导航链接，实现品牌的双向宣传。”毕治军表示，合作双方可打通“商城积分兑换”功能，客户可使用在中原农险互联网平台上所得积分兑换“万庄电商农资券”，并在万庄电商互联网交易平台兑换各类农资商品。此举可有效扩大双方客户群体、挖掘客户资源;拓展B2C业务，延长用户在线和连续登陆互联网交易平台的时间。
值得注意的是，特色农险产品引流是一大亮点。据了解，中原农险研发并推出了两款政策性高保障种植险产品：小麦高保障保险和玉米高保障保险，此类高保障产品可为新型农业经营主体提供正常种植险的两倍保额。
“随着合作的深入开展，中原农险可发挥在新型农业经营主体中的优势，为万庄电商提供广大客户资源，尤其是新型农业经营主体的优质客户资源。”毕治军说。
在销售方面，中原农险将与万庄电商以资源互补、协同一致为基础，共同探讨一套较为完善的线上及线下服务体系。
据悉，万庄电商将在其线上交易环节中(如购买化肥)，赠送中原农险种植类、货运类、短期意外险类产品，助力中原农险的产品销售和品牌推广活动。
在线下，万庄电商农资还将为中原农险提供保险市场代理服务，在万庄电商物流中心进驻代理车险、人身险、企财险等非政策型保险业务，此举由中原农险承担相应费用。
保险产品扩宽电商销售渠道
在合作中，中原农险将通过政府扶持的特色险种“农业贷款保证保险”为万庄电商在发展和生产过程中所面临的农资担保风险提供价格最优惠的担保服务;通过银行、中原农险与万庄电商三方平台共担风险，从而为万庄电商平台化解金融风险，提高客户数量与粘性。
同时，中原农险会针对万庄电商“测土施肥项目”开发特色农产品的产量保证险，以保证特色农产品的产量，提高万庄电商在此项目中的公信力。此外，双方还将共同研究、探讨特色农业服务，根据地区特点、种植特点开发新险种，厘定合理费率，尽量适应农民经济能力。
此外，化解信用风险也是中原农险助力万庄电商业务快速发展的业务之一。“中原农险可为万庄电商农资电子交易平台的两种交易方式(预售交易、仓单交易)提供远期交割备书，为其提供信用担保，化解信用风险，助力万庄电商业务的快速发展。”毕治军表示。
毕治军最后指出，基于互联网应用场景及农资类产品交易的特点，双方还将共同研发标准化或灵活性强的金融衍生产品，化解农民与农资类企业的供需矛盾，规避相关产品的经营风险。
“我们坚信，通过双方的优势互补、资源共享和创新发展，我们一定能更好地服务‘农村、农业、农民’的发展，更好地践行双方的企业使命。”毕治军说。
